Segmentēšana vairs nav izvēle — tā ir nepieciešamība. Vispārēji vēstījumi vairs nestrādā. Šodienas auditorija sagaida atbilstību — un zīmoli, kuri to nespēj nodrošināt, riskē zaudēt pozīcijas. RAIT tirgus segmentācijas pētījumi palīdz saprast, kas patiešām ir svarīgs jūsu svarīgākajām klientu grupām: ko viņi vēlas, kas ietekmē viņu lēmumus un kas viņus attur. Rezultāts? Precīzākas kampaņas, labāka produkta un tirgus atbilstība un spēcīgāki biznesa rezultāti.
Tirgus segmentācijas pētījumi
Kāpēc tirgus segmentācija ir svarīga
Segmentācija nav tikai mārketinga rīks — tā ir stratēģiska pieeja gudrāku biznesa lēmumu pieņemšanai. Ja segmentācija tiek veikta pareizi, tā kļūst par kopīgu pamatu visā organizācijā, apvienojot komandas ap reālām vajadzībām un iespējām.
Tirgus segmentācija ļauj jums:
- Identificēt augstas izaugsmes potenciāla mērķa grupas
- Izprast, kas motivē vai attur dažādus segmentus
- Pielāgot vēstījumus, produktus un pakalpojumus katrai grupai
- Saskaņot pārdošanas, mārketinga un produktu attīstības aktivitātes
RAIT palīdz pāriet no pieņēmumiem par “vidējo klientu” uz datos balstītām atziņām, kas fokusējas uz jums vissvarīgākajiem segmentiem.
Gudrāka mērķauditorijas izvēle sākas ar labāku segmentēšanu.
Lejupielādējiet mūsu informatīvo materiālu. Izprotiet, kas virza jūsu klientus un atklājiet, kā saskaņot jūsu komunikāciju, produktu izstrādi un pārdošanu mērķa klientu grupām.
Mūsu pieeja: no datiem līdz rīcībai
Mēs izmantojam pārbaudītu četru posmu metodoloģiju, kas apvieno kvalitatīvo dziļumu ar kvantitatīvu precizitāti. Mūsu mērķis ir radīt ne tikai saprotamus, bet arī pielietojamus segmentācijas modeļus.
- Mērķa definēšana
Katrs projekts sākas ar jūsu biznesa mērķiem — vai tas būtu vērtības piedāvājuma precizēšana, jauna tirgus iekarošana vai izaugsmes potenciāla paplašināšana. - Izpētes posms
Mēs veicam padziļinātas intervijas un izmantojam Jobs-to-be-Done (JTBD) pieeju, lai izprastu cilvēku vajadzības, motivāciju un šķēršļus. - Kvantitatīva apstiprināšana
Ar tādām metodēm kā MaxDiff un Driver Matrix mēs nodrošinām, ka segmenti ir skaidri nošķirti, statistiski pamatoti un stratēģiski nozīmīgi. - Aktivizācija un ieviešana
Mēs palīdzam segmentācijas modeli ieviest jūsu CRM sistēmās, procesos un komandās — darba grupās, komunikācijas materiālos un sniedzot stratēģisku atbalstu.
Ko jūs iegūstat
- Skaidru segmentācijas modeli ar definētiem tirgus segmentiem
- Dziļu izpratni par vajadzībām, uzvedību un lēmumu pieņemšanu
- Segmentu prioritizāciju pēc izaugsmes potenciāla
- Rīcības plānus, pielāgotus jūsu pārdošanas, mārketinga un produktu komandām
- Praktiskus rīkus un formātus vispārējai izpratnei un iedzīvināšanai organizācijā
Vairāk nekā segmentācija: kategorijas izpratne
Daudzos gadījumos ar segmentāciju vien nepietiek. Lai pilnībā izprastu, kas ietekmē patērētāju izvēli, jāzina arī, kā patērētāji mijiedarbojas ar visu kategoriju — ne tikai jūsu zīmolu.
RAIT kategorijas izpētes pētījumi sniedz ieskatu par to:
- Kādas vajadzības kategorija apmierina
- Kā dažādi segmenti uztver un izvēlas starp piedāvājumiem
- Kur pastāv nepiepildītas vajadzības, tirgus nišas vai inovāciju iespējas
Šī plašākā perspektīva palīdz precīzāk pozicionēt jūsu piedāvājumu, noteikt izaugsmes iespējas un radīt dziļāku saikni ar mērķauditorijām.
Atklāsim jūsu vērtīgākos segmentus
Segmentācija nav par sarežģītību — tā ir par skaidrību. Un skaidrība veicina rīcību. Vai vēlaties uzzināt, kuri tirgus segmenti piedāvā vislielāko potenciālu? Vai kā efektīvi tos aktivizēt visā organizācijā?
