Bendra žinutė šiandien neveikia. Auditorijos tikisi aktualumo – o prekės ženklai, kurie to nepateikia, lieka nuošalyje. RAIT rinkos segmentavimo tyrimai padeda suprasti, kas iš tiesų svarbu jūsų svarbiausioms grupėms: ko jos nori, kas lemia jų sprendimus ir kas jas stabdo. Rezultatas? Tikslesnės kampanijos, geresnis produktų ir rinkos atitikimas, stipresni verslo rezultatai.
Rinkos segmentavimas
Kodėl rinkos segmentavimas yra svarbus
Segmentavimas – tai ne tik rinkodaros taktika, o strateginis įrankis išmanesniems verslo sprendimams priimti. Kai jis atliktas tinkamai, tai tampa bendra organizacijos platforma, suvienijančia komandas pagal tikrus poreikius ir galimybes.
Rinkos segmentavimas leidžia jums:
- Nustatyti didžiausią potencialą turinčias tikslines grupes
- Suprasti, kas motyvuoja ar atgraso skirtingus segmentus
- Pritaikyti žinutes, produktus ir paslaugas kiekvienai grupei
- Suderinti pardavimų, rinkodaros ir produktų vystymo pastangas
RAIT padeda jums peržengti prielaidas ir „vidutinį klientą“. Mes pateikiame faktais pagrįstas įžvalgas, kurios leidžia sutelkti dėmesį į svarbiausius segmentus.
Tiksliau orientuotis į klientus galima tik su geru segmentavimu.
Atsisiųskite mūsų analitinę ataskaitą „Supraskite, kas lemia jūsų klientų pasirinkimus“ ir sužinokite, kaip suderinti savo komunikaciją, produktų kūrimą ir pardavimus su tinkamomis klientų grupėmis.
Mūsų metodas: nuo duomenų iki aiškios krypties
Mes taikome patikrintą keturių etapų metodiką, kuri apjungia kokybinį gilumą su kiekybiniu tikslumu. Mūsų tikslas – sukurti segmentavimo modelius, kurie būtų ne tik įžvalgūs, bet ir praktiški.
- Tikslo apibrėžimas
Kiekvienas projektas prasideda nuo jūsų verslo tikslų. Nesvarbu, ar tobulinate vertės pasiūlymą, pradedate veiklą naujoje rinkoje ar siekiate augimo, mes suderiname segmentavimą su realiu poveikiu. - Tyrimo įžvalgos
Naudodami giluminius interviu ir „Jobs-to-be-Done“ (JTBD) metodiką, mes nagrinėjame, kas lemia žmonių sprendimus – jų motyvaciją, poreikius ir kliūtis – kad suprastume visą jų elgsenos kontekstą. - Kiekybinis patvirtinimas
Segmentų skirtumus patvirtiname taikydami metodus, tokius kaip MaxDiff ir Vairuotojų matricos analizė, kad segmentai būtų aiškiai apibrėžti, statistiškai pagrįsti ir strategiškai prasmingi. - Įgyvendinimas ir integracija
Įžvalgos turi vertę tik tada, kai yra pritaikomos. Mes padedame įgyvendinti segmentavimo modelį integruojant jį į jūsų CRM, įrankius ir procesus – taip pat organizuojame dirbtuves, pateikiame komunikacijos priemones ir strategines gaires vidiniam naudojimui.
Ką gaunate
- Aiškų segmentavimo modelį su apibrėžtomis rinkos grupėmis
- Gilias įžvalgas apie poreikius, elgesį ir sprendimų kliūtis
- Aukščiausio augimo potencialą turinčių segmentų prioritetą
- Veiksmų planus, pritaikytus jūsų pardavimų, rinkodaros ir produktų komandoms
- Įrankius ir formatus, kurie užtikrina visos organizacijos supratimą ir suderinimą
Taip pat siūlome kūrybiškus formatus – tokius kaip „pixiebooks“ ir trumpi vaizdo įrašai – kurie padeda segmentus paversti įsimintinais ir praktiškai pritaikomais.
Daugiau nei segmentavimas: kategorijos supratimas
Daugeliu atvejų rinkos segmentavimas atskleidžia tik dalį paveikslo. Norėdami iš tikrųjų suprasti, kas lemia pasirinkimus, turite suprasti, kaip žmonės bendrauja su visa jūsų kategorija – ne tik su jūsų prekės ženklu.
RAIT siūlo kategorijos supratimo tyrimus, kurie nagrinėja:
- Kokius poreikius žmonių gyvenime patenkina kategorija
- Kaip skirtingi rinkos segmentai vertina ir renkasi pasiūlymus
- Kur egzistuoja nepatenkinti poreikiai, laisvos nišos ar inovacijų galimybės
Ši platesnė perspektyva padeda aiškiau pateikti savo pasiūlymą, nustatyti augimo sritis ir pozicionuoti prekės ženklą taip, kad jis atlieptų tikslinių grupių lūkesčius.
Segmentavimas nėra apie sudėtingumą – jis yra apie aiškumą. O aiškumas lemia veiksmus. Norite sužinoti, kurie rinkos segmentai turi didžiausią potencialą? Arba kaip juos efektyviai aktyvuoti visoje organizacijoje?
