Üldine, kõigile ühtemoodi suunatud sõnum enam ei toimi. Tänapäeva inimesed ootavad, et neile räägitaks täpselt ja neile sobival viisil. Brändid, kes seda ei suuda, jäävad lihtsalt tahaplaanile. RAITi turusegmenteerimise uuringud aitavad mõista, mis on sinu kõige olulisematele sihtrühmadele päriselt tähtis: mida nad ootavad, mis suunab nende otsuseid ja mis neid takistab. Tulemuseks on täpsemad kampaaniad, parem toote ja turu sobivus ning tugevam äriline tulemus.
Turu segmenteerimise uuringud
Miks on turu segmenteerimine oluline?
Segmenteerimine ei ole lihtsalt turundusvõte. See on strateegiline tööriist nutikamate äriliste otsuste tegemiseks. Kui see on ettevõttes läbimõeldult juurutatud, muutub see ühiseks alustalaks, mis aitab kogu organisatsioonil liikuda samas suunas, lähtudes päris klientide vajadustest ja võimalustest. Turu segmentimine võimaldab teil:
- Leida kõige suurema potentsiaaliga sihtrühmad
- Mõista, mis eri segmente motiveerib või tagasi hoiab
- Kohandada sõnumeid, tooteid ja teenuseid iga grupi järgi
- Viia müügi-, turundus- ja tootearenduse tegevused ühtsesse fookusesse
RAIT aitab teil liikuda eeldustest ja “keskmisest kliendist” päris inimeste ja tegelike andmete juurde. Meie pakutavad teadmised on faktidel põhinevad ja aitavad keskenduda neile segmentidele, mis loevad kõige rohkem.
Targem sihtgrupile suunatus algab paremast segmenteerimisest
Laadige alla meie valge raamat „Mõistke, mis motiveerib teie kliente“ ja avastage, kuidas viia oma kommunikatsioon, tootearendus ja müük vastavusse õigete kliendirühmadega.
Meie lähenemine: andmetest selge suunani
Kasutame tõestatud neljaetapilist metoodikat, mis ühendab kvalitatiivse sügavuse ja kvantitatiivse täpsuse. Eesmärk ei ole luua lihtsalt huvitavaid segmente, vaid mudeleid, mida on päriselt võimalik kasutada.
- Eesmärgi määratlemine
Iga projekt algab teie äriliste eesmärkidega. Olgu tegu väärtuspakkumise täpsustamise, uuele turule sisenemise või kasvupotentsiaali avamisega — seome segmenteerimise konkreetse mõju ja tulemustega.
- Uurimuslikud teadmised
Sügavintervjuude ja Jobs-to-be-Done (JTBD) lähenemise abil uurime, mis kujundab inimeste otsuseid — millised on nende motivatsioonid, vajadused ja takistused. See aitab mõista käitumise laiemat tausta, mitte ainult nähtavaid valikuid.
- Kvantitatiivne kinnitamine
Erinevusi segmentide vahel testime ja valideerime meetoditega nagu MaxDiff ja Driver Matrix analüüs. Nii tagame, et segmendid on selgelt eristatavad, statistiliselt usaldusväärsed ja strateegiliselt kasutatavad.
- Rakendamine ja juurutamine
Tõeliselt väärtuslikuks muutub teadmine alles siis, kui seda kasutatakse. Aitame segmendimudeli viia teie CRM-süsteemidesse, tööriistadesse ja protsessidesse ning toetame juurutamist töötubade, kommunikatsioonimaterjalide ja strateegilise nõuga.
Mida te saate?
- Selgelt määratletud turusegmentidega segmentatsioonimudel
- Sügav arusaam sihtrühmade vajadustest, käitumisest ja otsustusbarjääridest
- Suurima kasvupotentsiaaliga segmentide selge prioriseerimine
- Müügi-, turundus- ja tootemeeskondadele kohandatud tegevusplaanid
- Tööriistad ja formaadid, mis toetavad ühist arusaama ja joondumist kogu organisatsioonis
Lisaks pakume ka loovaid väljundeid — näiteks pixiebooke ja lühivideoid —, et muuta segmendid elavaks, meeldejäävaks ja praktiliselt kasutatavaks.
Enamat kui segmenteerimine: kategooria mõistmine
Sageli on turu segmenteerimine vaid osa tervikust. Selleks, et mõista, miks inimesed üht või teist valikut teevad, tuleb näha laiemat pilti: kuidas nad suhestuvad kogu kategooriaga, mitte ainult teie brändiga.
RAIT pakub kategooriauuringuid, mis aitavad mõista:
- Millist rolli kategooria inimeste elus täidab
- Kuidas erinevad sihtrühmad valikuid tajuvad ja teevad
- Kus peituvad rahuldamata vajadused, turulüngad või innovatsioonivõimalused
See laiem vaade aitab teil oma pakkumist selgemalt positsioneerida, leida kasvuvõimalusi ja kõnetada sihtrühmi viisil, mis päriselt resoneerib.
Avastame teie kõige väärtuslikumad segmendid
Segmenteerimine ei ole keerukuse, vaid selguse loomine. Ja just selgus viib tegudeni. Soovite teada, millised turusegmendid pakuvad suurimat potentsiaali? Või kuidas neid ettevõttes päriselt tööle panna??
