Tee nutikamaid otsuseid stsenaariumipõhise hinnastamise ja tootetestimise abil

Conjoint analysis on üks võimsamaid meetodeid reaalse tarbijakäitumise simuleerimiseks ja ostuotsuseid tegelikult mõjutavate tegurite mõistmiseks. RAIT Faktumis kasutame conjoint analysis’it selleks, et aidata ettevõtetel testida hinnastrateegiaid, pakendimuudatusi, tootefunktsioone ja uusi kontseptsioone – enne nende turule toomist.

Selle meetodi abil ei mõõda me ainult seda, mida inimesed ütlevad – me mõõdame seda, mida nad tegelike valikute ja kompromisside ees seisates teeksid.

Miks valida conjoint analysis?

Conjoint analysis võimaldab prognoosida, kuidas kliendid reageerivad hinna, omaduste või tootekombinatsioonide muutustele. See on eriti tõhus tugeva konkurentsiga turgudel, keerukate pakkumiste puhul või olukordades, kus innovatsioon on sage. Conjoint annab vastused näiteks järgmistele küsimustele:

• Kui palju on kliendid valmis maksma lisaks funktsiooni X eest?
  
• Milline on meie uue toote optimaalne hind?
  
• Milline tootekonfiguratsioon on sihtrühma jaoks kõige atraktiivsem?
  

Mis juhtub meie turuosaga, kui muudame hinda – või kui seda teeb konkurent?

Kuidas see töötab

Osalejatele esitatakse rida valikülesandeid, kus nad peavad valima erinevate toodete või teenuste vahel. Need alternatiivid varieeruvad süstemaatiliselt hinna, omaduste ja brändi poolest, mis võimaldab modelleerida tegelikku otsustusprotsessi.

Seejärel kasutame täiustatud statistilisi mudeleid, et analüüsida:

• hinnatundlikkust ja hinnalävesid
  
• omaduste olulisust ja kompromisse
  
• brändivahetuse käitumist
  
• maksevalmidust erinevates segmentides
  
• optimaalset portfelli struktuuri
  

Tulemuseks on selge ja andmepõhine alus nii strateegilisteks kui ka taktikalisteks otsusteks – olgu selleks hinnakujundus, pakendi muutmine või täiesti uue toote lansseerimine.